郑州的这些月度销冠们的销售经验你是否知道?

  在六部,有这样一批人,他们艰苦斗争 、不辞辛劳拼业绩。他们在各项目都是中流砥柱。他们月销售总额名列第一。很荣幸,这些小伙伴光彩 登榜。接下来,来看看他们是怎样做到的,来分享他们成为销冠年夜 咖的奇特 经验。下一个就是你!

  我一直坚信:“胜利 只属于有准备的人”。所以当得知自己是本案场的月度销冠时,我很幸运,同时也很淡定!因为只有我最清楚我这一个月的努力与充足。

  首先:作为一个刚入职一个月的新人来说,让我率先成为Number.1;必定 得益于归德华府案场领导的优秀,高效率带教和同事们友悦目 待 ,还有我对易居的喜爱与尊敬向往!多多与年夜 家沟通,交流。

  其次:每小我 都有信仰,或对神圣的神,或对“年夜 写”的人,或对向往的工作情况 等等,我属于后者,我有一颗不敢平凡的心,我喜欢挑战,挑战自己,工作做到尽心尽力,鞠躬尽瘁!①所以我每天早上会提前20分钟达到 项目,就是为了能让自己静静的看沙盘,背销讲;②当别人在接待客户时,我会静静的不雅 察其他销售员的言行举止,旁听他们的说辞并牢记于心;③自己接客户时,我遵循着:“在接待客户时,一定要尊重客户,礼貌待人,做到和睦热情,给客户一种温暖的感到 ,留下一个好的印象,绝不以貌取人,只有为客户提供连续 周到,高质量的办事 ,能力 做到事半功倍。不埋怨 ,先提升自己。

  最后:我一直很相信这么一句话:“人生不是相对的公平 ,然而绝对仍是公平 的”放在一个天平上,你获得 的越多,也必须 比别人蒙受的更多。因此,心无旁贷,义无反顾的看待 这份工作,既来之,则安之!认真接待每一个客户并办事 好,跟踪好。相信你支付 的,一定 以相同的正比来回报你!!!

  众所周知一分垦植 一分收获,如果你想要高收获,那就多播种,比如 除了在售楼部正常接电接访客户,在业余也要增加自己其他的客户渠道,比去饭铺 吃饭把名片放到老板的收款二维码旁边,去停车场找有德律风 号码的车,记录下来加微信,安居客利用晚上去聊,因为晚上时间充分 ,微信群发归类也很重要,比如 把考虑三房的客户归为一类,奇幻城官网,发送三房的优惠信息,把考虑小户型的归为一类发送小户型的消息,包孕洋佃农 户也要归类,归类利益 避免优惠信息重叠,祝福信息、天气信息、小笑话,都要按客户喜好发,过于频繁了容易让客户屏蔽,所以客户分类很重要。

  如果客户接待是一门技术那么客户讲解就是一门艺术,在我们日常客户接待和讲解进程 中也是要注意不雅 察客户、剖析 客户、谈定客户,客户进门要不雅 察客户是什么类型,依据 客户类型及时调节自己的接待作风 ,比如 高端客户,我们一定要言行举止绅士接待,表示 出异常 专业和很有素质,还有一部分 开朗型的客户什么话都跟你说的,这种客户要老实 接待,因为客户对你都信任了什么话都愿意和你说,我们也要老实 守信对客户,要站在客户的立场帮客户选房,还有一部分 谨慎的客户,看待 谨慎的客户不要刻意的去使劲让客户说话,可以试探性的问一些与房子无关的话题,比如 男士赞美一下他的车或者手表,可以依据 客户的喜好 而定,

  在和客户交流中,预测客户下一意识也很重要,如果客户想要优惠在客户还没有开口就赓续 的说本项目的性价比,现在买是最低价了,消除 客户要优惠的目的,如果客户想回家考虑,一定要套出客户考虑的真实目的和原因,总之在市场不给力的情况下,我们的技能有加力,

  销售如逆水行舟不进则退,当你是销冠的时候不要骄傲更不要松懈,因为有销亚再你后面随时都邑 超出 你,所以想当第一就要先灭失落 第二。

  作为一名及格 的置业参谋 ,不仅要拥有置业参谋 必备的专业素养,并且 还要真诚的看待 所遇到的每一组客户。这样,客户才会认可你,才会在你那做出人生的重要抉择。下面是自己关于接待成交的一些感触 。

  首先:客户的第一次接待至关重要。在第一次接待中一定要精神饱满 、富有热情的介绍项目的详细信息,让客户感触感染 到这个楼盘是富有生气 ,这个项目是有价值点,值得自己选择的。

  接待中让客户对项目有一个全面了解的同时,身为一个专业的置业参谋 更需要了解客户的具体情况和问题,设身处地的为客户剖析 息争 决问题,以增进 成交。

  在接待好新客户的同时,老业主才是厚积薄发的源泉,维护好你的每一组老业主,他们总是给你带来意想不到的“惊喜”。每一个业主身后是一年夜 批无法估计 的潜在资源,当你连续 认真的跟老客户做好业主维护,他们总能在朋友亲戚买房的时候第一时间想到你。

  我是在15年3月24号入职易居的,两年半的时光,从15年市场的冷清到16年下半年的异常火爆再到17年5月项目所在的片区正式限购限贷,自己经历了许多 ,感触 了许多 ,成长了许多 。今年的房地产市场是跌宕放诞 放诞 起伏的,并且 可以预见接下来的市场还会加倍 残忍,我们只能咬紧牙关坚强面对。当没有客户时,放下身段,通过下市场和打电开邀约到访;当客户到访时,饱满 热情,真诚的给客户以专业建议;当客户拒绝时,给客户分清利弊,奇幻城娱乐平台,讲解未来房地产趋势;当客户犹豫时,坚定其信念,促使客户做出正确的抉择;当客户成交时,热情主动,告诉 自己成交不是结束,而是方才 开始。只有这样,咬紧牙关,坚强面对。因为客户对市场是没有专业性了解,他们是迷茫和惊恐 的,越是在这个时候,就需要我们给客户坚定信心,给出专业的意见,帮客户做出抉择!

  总之,以最饱满 的热情给到客户最专业的建议,使客户有最坚定的信念做决定,这样,能力 达到 双赢的结果!

  座右铭:宁愿跑起来摔倒 无数次,也不肯 规规矩 矩走一辈子,伤痕累累也要豪爽的笑!

  在名门翠园这个项目,让我学会坚持。要坚持认真看待 每一组客户,按期 回访邀约跟踪,前提把客户分类,可以按年龄,家庭和职业划分,针对不合 的客户进行不合 的回访和维护。例如家庭主妇和自由职业客户周一到周五可以邀约他们到售楼部聊聊天喝个茶,带孩子来加入 运动 等。这类客户发朋友圈也对照频繁给他们点个赞写个评论。两三天发个笑话和问候。而上班族,事业型客户可以按期 发个正能量微信和心灵鸡汤。尽量不要打搅 他们的工作。重年夜 信息节点,及时打德律风 通知,只要包管 她们和朋友聊天时提到买房子。就能想起你的名字就行。很自然的就会把朋友介绍给你。就是客户自己 不买也不克不及 放弃 。他不买他朋友亲戚可能买。

  学会站在客户的角度解决客户的问题。面对客户不克不及 纯真 的“卖房子”,要和客户交朋友,与客户建立历久 信任,按期 维护客户情感 ,于此获得 的回报是有更多的老带新客户!面对难缠客户要让他们说出自己的疑虑,要用自己专业的知识为他们客不雅 剖析 ,例如,投资型客户要从国度 的政策,年夜 的市场情况 ,未来的成长 趋势和投资回报率。未来的三到五年他能获得 什么样的收益回报。那种产品 能让他的资产最年夜 化。而自住型客户,重点介绍生活便捷、舒适度和对孩子影响最年夜 的教育。依据 家庭成员再为他们推荐适合 户型。

  做销售,无论何时不要以貌取人,外在表象有时候很难判断出他们的资金实力。坚持把基本工作做扎实,同时要挖掘新渠道寻找新客户,例如,微信群、QQ群、拜访 小区的门卫,物业找业主的联系方法 。维系好二手房置业参谋 关系。给他们利益分成,让他介绍客户。等等增加客户基数,做到量变到质变的飞跃!

  滴水穿石不是因为力量年夜 而是因为持之以恒;客户成交不是因为运气好而是因为工夫 深;相信每一个房产销售人员都希望自己成为销冠,销冠听起来好听却得之不易,然而只要你有一颗争当销冠的心,那么你已经胜利 了第一步。但做到销冠胜利 的第二步我小我 有以下三点建议

  1稳。作为一名及格 的置业参谋 ,扎实的房地产基础知识和优秀的专业能力是获获胜 利 的基石。参谋 两字要求你必须 要有普遍 的知识面以及具备解决客户一切疑难问题的条件,你的专业会获得客户的尊重与信任;

  2准。在获得客户充分 信任的基础上,彼此的亲近感会拉近成交的距离,在赓续 的交流中会加重客户对项目的良好印象,此时你便能准确把握客户心理;

  3狠。在确定客户已经可以逼定成交的条件下,下手一定要狠。自己要有充分 的信心,不要犹豫,机会稍纵即逝,慢工出不了好活。今日你放过,客户未必会感激 你。记住你的目标只有一个那就是成交。

  今年2月份正式加入了易居这个年夜 家庭,第一个项目是在中建不雅 湖国际,在中建不雅 湖国际从最初的对房地产一无所知,通过师傅的认真教导和项目上的同事的赞助 ,对房地产基础知识,政策的解读,银行政策,都有了深刻的了解,

  7月份来到了郑北孔雀城项目,孔雀城是一个快销盘,行销和坐销相结合, 相对来说对照辛苦,每天有外场和内场,每天我都邑 依据 自己的情况去决定每天的工作,留在内场接待客户相对客户质量对照高,我会运用自己的专业知识逼定客户。外出拓客,自己找客户,不是盲目的拓客,首先要剖析 市场,明白那里效果好,针对不合 的客户做好老带新,经过了两个月的蓄客到排号认筹,到马上就要开盘。和年夜 家分享我的一些销售心得,也是我做销售的一些感悟。

  一、作为一个优秀销售人员,我们要有良好的心理素质,包孕蒙受 压力、蒙受 挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容。

  二、我们也要博学多才 ,怎么样能力 和客户找到配合 的话题、有配合 兴趣,客户提到哪儿,我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广,我们不一 定很专业,但知识面要尽可能的广,这样能力 与客户能找到一种共鸣 ,我们的销售才会如鱼得水。

  三、要有亲和力,交流拜访 ,至少让客户对你不讨厌,愿意和你交流,这就要坚持 微笑,给对方以足够的尊重,倾听并存眷 对方。

  四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候,要对客户所在的行业了解清楚(包孕行业的特点、现状、成长 趋势、困惑、前景等)

  五、销售人员的辛苦,年夜 家有目共睹,我们要有吃苦耐劳,持之以恒的精神,简单的事情重复的做,脚踏实地,奇幻城,持之以恒,不怕吃苦,那么胜利就在眼前。同时要有十足的劲头 ,激昂的热情,更要有不达目的不罢休的冲劲,千方百计,充斥 热情的进行销售工作。

  六、我们要对客户真心,对公司诚信,做到对外真心实意,对内精诚协作,这是对事业,对人生的一种态度,真正的用心做事。

  无论用什么样的办法 ,一定要形成自己的思路,基础知识和实践相结合,坚持脚踏实地充斥 信心地做下去。

  我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在许多 时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,胜利 的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它酿成 一种习惯。

  最基本的就是在接待傍边 ,始终要坚持 热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充斥 挑战性的工作。看待 客户要一视同仁,不克不及 嫌贫爱富,不分品级 的去认真看待 每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充斥 了好感,那么我们的目的也就达到 了。 接待客户的时候不要自己滔滔一直 的说话,好的销售人员必定 是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是需要 条件;通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;

  机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的小我 主不雅 判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主不雅 意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不敷 好,使得这些客户到其余 楼盘成交,对客户不敷 耐心,沟通的不敷 好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。照样 那句老话,机会只留给有准备的人。 做好客户的挂号 ,及进行回访跟踪。不要在德律风 里讲很长时间,德律风 里都说了,客户就觉得没有需要 过来了。

  提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户加倍 的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就基本 不会买你推荐的楼盘。

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