投资经理纯干货BP中的那些坑:BP无小事请用一句

  MadNet孵化器投资总监,自由撰稿人。李晓鹏先生卒业 于清华年夜 学自动化系,之落后 入创投领域,历任互联创投投资经理、MadNet孵化器投资总监,主要存眷 互联网金融、消费升级、B2B领域的创业项目。

  投资经理纯干货,BP中的那些坑:BP无小事,请用一句话讲清楚你在做什么!

  文中的BP都是真实案例,某些点也许存在于你BP中。BP虽然是小事,然则 投资人往往可以从细节中看透一小我 的行为习惯和处事准则,因此,一份逻辑清晰、亮点突出、信息点饱满 的BP对你拿到投资是有很年夜 赞助 的!

  肿么写一份牛逼的BP,已经不少达人介绍过了,然则 我觉得市面上论述这个的文章年夜 多只是空洞的教给创业者一份BP应该体现哪些点。然而,我认为以示例的方法 告诉 创业者在BP中存在哪些坑,这个更有效!废话不说,干货送上 !

  我接触的不少团队,把路演的PPT当做BP直接发给陌生的投资人。这是很致命的毛病 。因为两者的功能 完全不合 ,因此表示 形式就有很年夜 差别 。路演PPT是帮助 你演讲的提纲式的文档,它设计的字体要年夜 而醒目,提纲式的列出一些症结 点即可,不该 该包孕 年夜 段的论述息争 释,因为你演讲的内容涵盖了这些解释。而项目BP是你发给陌生投资人的项目推介性文档,如果只是几个症结 词,容易让投资人花很长时间能力 琢磨 出你想表达的意思。因此,这个时候就应该适当的添加文字解释,赞助 投资人更好的理解项目。

  举个例子,如果你用上图作为演讲PPT,无可厚非。因为在演讲中你会解释每一个数字的寄义 。然则 如果把这个PPT直接给投资人,他们绝对费解这几个数字代表什么意思。

  如果以上图作为BP发送给投资人,则投资人就很容易明白了。然则 这张PPT作为演讲PPT显然不及格 ,因为字太多了。其实这页PPT还有改进 空间,比如 数字部分 用粗体、加年夜 字号或者更改颜色以使其加倍 醒目!

  同样的问题涌现 在上面PPT,如果作为演讲PPT,我深信开创 人能讲清楚他这个庞杂 的产品 关系。然则 如果作为BP,我想了良久 ,也不是很确定他的模式到底是怎样的。

  因此,切记一点,路演PPT并不是BP!你需要有两个版本,一个在路演时用,一个作为BP使用!

  分享一个数据,投资人看一份BP需要多长时间?30分钟?15分钟?5分钟?都太高估投资人的耐性了,其实应该是以秒计算的,基本不到1分钟。而BP又是一个项目和投资人见的第一面。谈过对象的都知道,首次 见面的印象有多重要!在不到1分钟的时间里,既要把自己的亮点展示出来,又要紧扣中心,避免太多发散,以免搞晕投资人。这是一门学问!

  在这促 一瞥中,投资人最希望找到的谜底 是什么?就是如下三个问题:你们是谁?你们做什么?你们做到什么水平 了?即:团队介绍、产品 /办事 介绍、项目进展。这三点在BP中是弗成 缺失的!我建议将产品 /办事 介绍放在开头,然后做团队的详细介绍,之后说说项目的进展状况。其他的诸如市场剖析 、竞争敌手 对照、研发规划、营销规划、财务 计划 、未来预期、融资支配 等都不是必须 的。

  为什么呢?因为市场剖析 年夜 部分 投资人都清楚,究竟 他们都看了这么多项目,不然 不枉为投资人啦!竞争敌手 对照基本上都是绞尽脑汁的贬低敌手 ,抬高自己,奇幻城,这些对照年夜 部分 没有客不雅 性,对于投资人意义不年夜 。像研发、营销、PR、BD、销售等项目执行的细节,太细化了,不适合涌现 在BP中,因为BP中要讲的应该是战略层面的器械 ,具体战术层面的器械 ,照样 比及 见面的时候展现给投资人吧!财务 计划 和未来预期,拍脑袋出来的居多,95%以上的项目之后并没有依照 这个计划 执行。融资支配 可以简单写一下融资若干 出让若干 ,然则 你知道的,哪个投资人不会和你讨价还价呢!所以这些bargain的事情可以留在见面的时候详谈!

  然则 无论如何,如果一份BP中连他们是谁、他们做什么、他们做到什么水平 了这样的基本问题都没有回复投资人,那这份BP就是一坨狗屎!

  请看下面这一页BP,此页是通篇BP中最能体现“你在做什么”这个点的处所 。然而我思前想后,愣是没有弄明白这个“小果宝箱”是做什么的。

  后来交流后才知道,“小果宝箱”是通过手机控制的一组智能收发快递的箱子,放在小区或者学校,取代 人工收发快递,解决收件人和快递员必须 同时同地交接快递的局限。

  其实基本 没有需要 扯这么多看似高年夜 上的词汇,简单粗暴 的说清楚项目干什么就可以了。创业者最容易犯的毛病 就是站在自己对产品 很熟悉的角度扯一些很概括 空洞的词语,殊不知投资人对于产品 一无所知,在看到这些词汇的时候基本 不明白你在做什么!

  “通过朋友圈找对象的APP”,一句话不就全明白了?为什么要拽那么多看似高年夜 上其实空洞无物的名词呢?

  这是做什么的呢?是物联网设备的B2B商城吗?真心捉摸不透。原因在于,阿里涉足了电商、金融、物流、影视等诸多领域,这两个字包孕 的内容太广太年夜 了,无法给人一个明确的定位。

  可以和其他领域的一个业务精专的例子作比较 ,这样更容易让投资人记住和理解。比如 :“找塑料网,塑料行业的【找钢网】”;“工夫 熊,按摩理疗领域的【河狸家】”。这样让人一下子就了解你是干什么的了。

  这样的竞争者剖析 ,面对竞争敌手 数倍于你方的资金实力,我咋也看不出来有什么优势。如果你的优势在于商业模式,那么没需要 在各个方面进行比较 ,只需要将商业模式展开比较 即可。

  看上面BP,这是在讲他们未来的计划 ,用了“用户数据良好”、“财务 良好”、“各项数据增长快”等形容词,其实这些词语对于投资人是没有意义的,他们需要看到具体的数据。什么叫“用户数据良好”?用户数达到 若干 ,日活、月活若干 ,留存率若干 ?这些才是投资人想看的,虽然这些数据也可能造假。

  如上图,对于这种毫无理由的直给型的用户增长预期,投资人从来都是忽视的。除非你愿意拿这个数据对赌,不然 八成这个预期是拍脑袋想出来的,没有太年夜 参考价值。拿上面的例子做一个剖析 ,用户是有获取成本和留存率的,要达到 300万用户,你需要花得钱 = (300/留存率)*用户获取成本。假设80%留存(已经很高了),用户获取成本5块钱(很低了),你需要砸1875万,在天使阶段你融到这么多钱了吗?

  上面团队是给始创 企业提供治理 咨询办事 的一个平台,这个平台上聚集了许多 年夜 公司高管。然则 他们的市场剖析 过于空洞,奇幻城,基本都是定性的剖析 ,缺乏定量的剖析 。相比而言,下面的BP就做的好许多 。

  上面几张PPT有数据,有来源,有结论,并且 这些结论都从不合 角度印证了需要这么一款糖尿病治理 的APP。

  上图是一个做私人营养师办事 的公司,然则 他在剖析 市场范围 的时候却剖析 的年夜 健康家当 ,这个是没有意义的。年夜 健康家当 的范围 再年夜 ,你只是其中一部分 ,不代表你的范围 有多年夜 !

  同样的,上图做智能门锁的公司有可能把整个物联网领域剖析 一遍,然后把这个范围 当做自己的范围 。想象力太过于富厚 !

  上面这些BP都是真实案例,很可能其中的某些点也存在于你的BP中。BP虽然是小事,然则 投资人往往可以从细节中看透一小我 的行为习惯和处事准则,因此,一份逻辑清晰、亮点突出、信息点饱满 的BP对你拿到投资是有很年夜 赞助 的!

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